以名求利得守规矩
发布:2018/12/06 09:13:11,浏览:445

日前,微博上有一些作家的粉丝声讨“2018票选你最喜爱的作家”投票存在刷榜情况,并质疑榜单的公正性。本来挺有人气的一场文学圈活动,逐渐变了味,搞成了一场闹剧。对此,有评论者指出,作为一种新的经济现象,粉丝经济出现并成气候有其市场合理性,但目前粉丝经济圈子刷榜、批量购买等有违市场规则的现象严重,有偏离正途的危险,值得警惕。

事实上,粉丝经济并不算多新,自从有了追星这事,粉丝经济就出现了,只是目前网络发达,自媒体兴盛,使得粉丝团队化、规模化,商业属性、经济特性就更明显了。也恰是因为市场属性明显了,粉丝经济的问题也就凸显出来。

经济即利益,道理很简单。有人说,名与利是对双胞胎,相伴而生。粉丝经济其实就是基于名人效应而产生的。而名人效应的第一效应,就是获利。名利双收这个词是对粉丝经济的最佳解释。不过,既然是经济现象,就受经济规律制约,这就决定了以名求利须守规矩,不能越界超限。对名的过度透支不仅赚不来多少利,反而会对名造成巨大伤害,以致名利双失。

那么粉丝经济应守什么规矩?相声名家郭德纲的答案颇耐寻味。日前有媒体采访郭德纲,问他对德云社演员成名后大量吸粉,参与商业活动,形成粉丝经济效应怎么看。老郭一改平时的调侃风格,非常严肃地表示,艺人要吃饭,要赚钱,靠名气参与商业活动获利是件好事,但德云社绝不允许以粉丝经济来支撑相声事业。说到底,相声是门艺术,必须要夯实自己的基础,这是最根本的事。至于有粉丝,只能被看作一个常态,那是观众对他们的认可。没有扎实功底,说不好相声,粉丝早晚把你抛弃。

郭德纲所说相声的根本,其实也是其他任何行业的根本,两个字概括就是——品质。事实上,他的徒弟岳云鹏曾搞粉丝经济开网店,其经历恰成老郭所言的注脚。2016年9月,岳云鹏在淘宝开设“嗨嗨匹匹岳云鹏星店”,开卖辣椒酱、烩面等河南本土美食。据悉,开店前期生意特火,仅耗辣椒一项单品月销量便达到1.86万瓶。然而热销了一段时间之后,岳云鹏淘宝星店的生意开始冷淡,曾经热卖的耗辣椒不仅价格下调了不少,月销量也近乎腰斩。前些天,该店所售产品被市场监管部门查出菌落总数超标,上了质量黑榜,网友们纷纷表示“这次小岳岳要凉凉了”。

对于这种现象,业内专家分析认为,明星食品如果不对产品进行二次升级创新,只是照搬代工厂产品配方,换个贴牌包装溢价卖,这种商业模式肯定走不远。明星投资食品产业自带品牌和流量优势,前期会吸引大批粉丝消费者,但最终还是要从品牌回归到品质本身,当高定价无法和品质形成匹配,无法和原厂产品形成差异化竞争时,也就撑不起重复购买率,销售量和定价势必要出现大幅下滑。事实上,岳云鹏的网店委托了8家代工厂,为其生产鸭脖、辣酱、豆干、蜂蜜、烩面、芝麻油等近10个类别的商品。这些贴上“岳云鹏”标签的商品除了价格贵一些,品质上不比原厂原牌商品更好。

没有产品本身的差异性,而仅靠明星效应包装商品,赚得一时的钱,却赚不了长久。毕竟,商品是要吃要用的,性价比才是根本,明星光环解不了饿、顶不了用。还有一个更实在的问题是,不少明星投资食品产业大多采取一对多的贴牌生产模式,这也对品牌差异化及质量控制带来了挑战。这种多品类、多生产线、多厂家的生产及管理跨度很大,质量控制及食品安全风险较高,而当下多数明星食品公司大多是轻资产运作,用“刷脸”换销量式营销,在后端品控上投入力度较少,这对明星食品来说是巨大风险。

粉丝经济给人的感觉是赚钱容易,然而利益常伴风险,这种经济一旦出问题,钱走得也快。要知道,比岳云鹏更早,郭德纲几年前就曾试图利用粉丝经济赚钱,在北京三里屯开过餐馆,但并不成功。他现在最想做的,大概就是拿自己的教训给蠢蠢欲动的后来者上课。

许多明星开店失败,这也印证了粉丝经济的最大教训:名终是有价的,以名博利终是要受市场法则管着的。要知道,消费者为明星的产品或其代言的产品买单,消费的是明星的名,而名毕竟虚幻,它最终若无法转化为实实在在的价值必会失去吸引力。而要想经营长久,唯一的办法是将虚名转化为可触可感、能真实消费的产品,尤其重要的是,这些产品必须有品质,即郭德纲所说的“根本”。

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