汉宫月桂花酒的推出，一度引起了业界的广泛关注和热议。汉宫月桂花酒这颗中国酒类的耀眼的新星，似乎总是牵扯着太多人的目光。酒业经营排位之争，品牌爆发力和增长速度之比以及在市场运作上颇为不同的模式演绎，在相似的增长潜能下，各自释放着不同的气息。如今，面对白酒，黄酒，葡萄酒的全国攻城略地与强势介入，作为米酒的汉宫月桂花酒品牌，想要谋划全国市场需要多远的目光，将会选择怎样的身存之道呢？
坚持打造独立品牌
丹桂酒业专注于桂花酒的研究与改良，成功开发出高端品质桂花酒——汉宫月品牌系列桂花酒。公司生产基地位于千年酒都——宿迁。宿迁以源远流长的酿酒历史著称，始兴于隋唐，隆盛于明清，置身于淮河名酒带，独特的地理位置，优越的自然环境，有着得天独厚的酿造美酒天然条件。对传统的尊重，对创新的追求，对品质的坚持，对工艺的不断完善，使丹桂酒业被称为“引领时代的高端品质桂花酒制造商。”
如今，市场上各种打擦边球的产品并不少，从电子产品到服装产品再到日常生活中的日用品，各种各样的山寨产品充斥着市场，他们“寄生”在名牌的背后求以短暂的生存。但汉宫月有着自己的主张和个性。苏州丹桂酒业董事长蔡良认为“作为桂花酒的代表，我们采取的是品牌创新战略，通过差异化定位和工艺创新，使产品终端市场锁定包括苏南在内的江浙沪等“长三角”省市。所以我们坚持不断创新，打下坚实的基础，才能长远发展。”在中国酒类市场上，一个新兴的品牌要成长起来是非常艰难的事，汉宫月这种大胆创新，与一些傍大牌求短暂过活的行为相比，无疑是值得尊敬和鼓励的。傍大牌的产品终归逃不出短命的宿命，只会是酒类市场上的匆匆过客，而坚持独立品牌之路，无疑为今后庞大的市场份额占有打下了坚实的基础。
市场定位 作战中高端
对于江苏这一浓香型产品为主的市场，汉宫月桂花酒无论是价格定位，酒精度还是品牌效应等方面，都拥有这极其强大的竞争力。汉宫月桂花酒将品牌作为中高端市场的战略主导产品进行打造。目前，丹桂酒业推出的汉宫月桂花酒系列产品主要有三款:桂花酒月桂、金桂、丹桂。市场定价集中在150-400元价格区间。就长三角地区酒类市场的价位段竞争分类，主要可以分为三大主流区间：100元以下的流通区间；100-400之间的中高端区间；600-1000元的高端区间。而汉宫月桂花酒的市场定位，无疑是对中高端主流价位进行了有效的切入。
对于刚刚上市的新兴品牌，在市场推广方面，不仅采用渠道广覆盖策略，而且采用了体验营销的方式，以意见领袖，Vip客户为重点培养对象，进行市场培育。与此同时，对于新产品在新市场的导入，团购渠道是不可或缺的，在拥有品牌力和品质做支撑的前提下，通过团购渠道可以更快的切入市场，比如一个写字楼有一百层，我们就在一楼设一个“汉宫月”专卖店，楼上楼下我们就专门服务这栋楼，再辐射到左右隔壁，做好团购业务，商务型团购与政府型团购并进。现在社会越来越讲究环保和效率了，你在楼上上班，今天你要出去吃饭，下楼到“汉宫月”专卖拿着酒就可以去了，不用喊着司机、财务到商超去购买，节约了车费也节约了时间。现在中国哪家企业每年不消费十万八万的酒，这是中国酒文化里面应酬的需要，所以针对商务型的团购我们要坚持开发连锁店。
酒类行业是非常传统的，中国几千年的饮食文化会一直存在，汉宫月将文化与工艺整合到一起，积极创新，坚持打造自己的品牌，当一些寻求短平快路径的品牌起来又倒下去的时候，汉宫月品牌依然器宇轩昂。
