“都说泰州慢生活，到了重庆才知道什么叫做真正的慢，这谈判啊嘿慢”，扬子江药业重庆办事处主任张秋生笑着跟我们道来。作为一个土生土长的泰州人，张秋生来到重庆已经足足9年了，从最初的语言不通，到现在说话不经意夹两句当地方言，他说，20多年了，扬子江人已经与扬子江药业这个品牌一同深耕在了重庆这片土地上。
从全国布局来看，西南市场医疗资源比较发达，有许多全国知名的医疗单位、批发流通企业。1997年重庆成为直辖市，扬子江药业集团总公司决定加派人力前来开发，徐学东便是这一年被派驻重庆。初到当地，最大的问题是在于人们对扬子江药业品牌不甚了解，市场推广困难较大。“重庆人夏天特别喜欢聚集在广场纳凉，所以我们当时就做了几千件印着扬子江药业的T恤，发放给那些跳广场舞的市民们，首先使当地消费者和医药行业对我们品牌知晓了解，然后慢慢认可”，徐学东经理回忆起当初的情形。
重庆分公司坐落在重庆的母城渝中区，这里是城市医疗卫生高地，各类医疗机构逾400家，其中市级以上医疗机构13家，三甲医院9家，占全市三甲医院的1/2，这一方位资源给西南地区的销售带来了很大裨益。集团公司采取“本土化”战略，在四川成都成立自己的生产基地“扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司”，积极融入当地。一方面通过赞助当地医药领域学术活动，参与当地医疗事业建设，构建和维系与当地政府、行业商会及同行的良好关系；另一方面找不断提升企业经营规模和品牌效益，以努力赢得患者及医院的认可和支持。
公司通过跟当地的院校进行校企合作进一步加强“本土化”战略，2011年，与重庆三峡医药高等专科学校合作办学，联合创办“扬子江班”，提供实习工作岗位，既为公司提供人才储备，又扩大扬子江药业的品牌影响力。公司每年都组织实习的学生去江苏总厂参观。“目前我们在西南市场的销售额已达到每年6亿元，同时也在思考着如何回报西南。公司多次跟当地卫生部门合作，送医送药到偏僻山区。西南地区的员工已有一半是重庆本地人”徐学东经理向我们介绍。汶川和玉树大地震发生后，扬子江药业在第一时间向灾区捐赠药品和现金，并组织集团员工向灾区献血，成为地震后外省市第一个进入灾区的企业。集团还成立了“扬子江慈善会”，据不完全统计，企业至今已累计向社会捐赠款物总价值逾3.5亿元。可靠的产品质量，无私的公益活动，回报社会的企业责任，使得扬子江药业这个品牌在西南市场家喻户晓，荣获重庆市食品药品监督管理局、重庆日报报业集团共同颁发的“倡导放心药品十佳企业”荣誉称号。
现如今，扬子江人已迅速打开了西南市场的销售大门，成为企业全国布局不可或缺的一部分。徐学东经理告诉我们，“扬子江药业虽然目前已走在全国医药企业的第一方阵，但我们的目标不会停留在‘国内做第一’，而是要力争‘国际有位置’。把扬子江药业品牌推向世界，将扬子江打造成国际一流制药企业，这不仅是我们的愿景，也是我们正在奋斗的目标。”