阳春三月，全国各地将掀起新一轮全面健身热潮。3月初，笔者来到位于天津的徐州军霞健身器材有限公司经销商——天津益动未来体育用品有限公司，看到职员们正在紧张而有序地盘点库存、拟定进货、促销方案。“2014年，军霞产品在本地的市场份额占‘半壁江山’。”益动未来公司总经理张进全对新一年的销售充满信心。
如此令人傲娇的销售业绩，离不开多年来“军霞”健身器品牌的自我塑造和不断提升。“军霞”公司起步于41年前，1996年正式创立“军霞”品牌；在历史的行进中，公司所产健身器材也由原来的低端制造到高端智能物联化发展。
“企业转型升级、科技创新，早已成为‘军霞’品牌塑造和自我提升的内功‘必修课’。”徐州军霞健身器材有限公司营销总监李辉亮介绍，据权威统计，中国健身器材行业目前基本保持年平均20%的增速，市场潜力巨大。有关报道认为，争夺市场份额的重要课题是提升品牌形象。“军霞”品牌将持续通过公司管理信息化、生产自动化、设备智能化以及销售电商化，不仅要使销量领先，更要驱动“军霞”品牌保持为体育健身产业的“领跑者”。
产品销售渠道建设是品牌营销的重中之重。益动未来依托“军霞”品牌，激情开拓京津冀华北市场，共设10多家大型直营专卖店；借力营销电商化模式，通过公司官网、第三方电商平台、搜索引擎、微信等平台，进行全方位推广，建立线上线下互动融合的商务平台。
售后服务是品牌建设必不可少的重要环节。“产品从宣传到售后，时刻绷紧品牌意识，真正做到同类产品性价比最高。”身处竞争激烈的天津健身器材市场，张进全说，“军霞”产品从消费者的需求出发，公司组织15人的销售精英队伍，并建立绩效考核制度，进行品牌推广和宣传。比如“7x24小时，保姆式售后服务，送货上门即安装调试，高级工程师讲解基本用法”……
实际上，作为“军霞”品牌线下有实力的实力企业，益动未来公司除了配合前者启动“售后无忧”计划，“实行线上线下一个价格，线上购买、线下送货并售后的新政策”外，还致力于品牌服务延伸：倡导最新健体休闲器材及概念，实行14天无理由退换货。
益动未来公司的运营思路和模式，只是“军霞”品牌营销的一个缩影。截至目前，在国内市场，“军霞”销售网络集结了全国600多个城市1000多家终端网点，覆盖除台港澳以外的大陆各省。公司在南京、成都、西安、南昌、义乌、临沂、石家庄、沈阳等城市设有驻外物流十多座仓库，拥有规范、完善物流配送及售后服务体系，确保品牌服务及时筒效。
多年积淀，厚积薄发。“军霞”品牌建设不断取得新突破，对其健身器材行业龙头地位形成有力支撑。基于此，作为“军霞”品牌代理商，张进全表示，未来虽远，我们的目标更远。
全民健身运动方兴未艾。“不论在天津，还是在全国范围，‘军霞’品牌将要不断创新产品，为全民健身运动发挥行业佼佼者作用。”徐州军霞健身器材有限公司董事长衡墩建充满自信地说。