从地处一方的校办工厂到布局全球的跨国集团,好孩子成立三十年来,探索出了一条从量变到质变的发展路径,成为全球领先的儿童耐用品供应商和品牌经营商,而这其中的秘诀就在于持之以恒的创新。凭借创新,“好孩子”经历了“设计代工”到自主品牌再到世界品牌的发展过程。
用自主创新打开世界市场:实施全球品牌战略
于困境中成长壮大起来的好孩子,时时把危机意识放在心头,居安思危不断创新,依靠创新成为中国第一,并走向世界。成立不久,好孩子就组建了新品开发部,现如今每年创造新产品400余款。不断用更新的产品替代已有,让仿造者只能被远远甩在后面,到1993年,好孩子就已经成了中国市场上深受消费者信赖和欢迎的童车品牌,销量遥遥领先竞争对手。面对改革开放、众多国际品牌纷纷涌入中国,好孩子意识到,“只有成为世界第一,才能保持中国第一”。
凭借“走大路,走正路”的品牌战略,好孩子以创新产品作为打开国际市场的敲门砖,不断在美国市场掀起销售高潮,1999年就开始名列当地童车市场排行榜前茅,并一直保持到今天。走正路,就是不依靠贱卖资源和低廉的劳动力取胜,而是通过研究市场需求,开发并制造产品,给市场创造价值,走自主型而不是依附型发展之路;走大路,就是寻找在当地有相当市场地位的品牌商进行战略合作。2002年,好孩子以同样方式进军欧洲市场,一次推出5款产品,并于2006年开始,再次创造其在中国市场和美国市场的成功。2010年的第三方市场调查结果表明,好孩子童车在欧洲市场名列第一,在美、欧、中三大市场,每2.9辆婴儿车,就有一辆来自好孩子。
用世界资源服务世界市场:构建全球研发体系
为持续巩固和加强已有的优势地位及核心竞争力,既保持市场战略的高度,又针对各地的不同特点实现本土化经营,好孩子早早迈出了全球战略布局的重要一步,一举成为全球行业的创新引领者和资源整合者,扎稳了在全球各大主流市场品牌化经营的根基。
2014年对于好孩子来说是实施全球品牌战略中至关重要的一年。这一年,好孩子接连收购了两家国际婴童知名企业——德国顶级品牌CYBEX以及美国知名品牌Evenflo。完成并购后,好孩子组建成一家全新的企业,确立了全球化、粉丝级、生态型、整合者的战略愿景,开启了自主品牌经营的全球化之路,逐步构建了一个可整合全球资源服务全球用户的平台,一举实现了震惊行业的五大转变:从“研发+制造+品牌合作”的OPM商务模式转变为销研产一条龙自主品牌经营的OBM模式;从中国制造转变为中国品牌、世界品牌;从隐形冠军转变为拥有三个世界著名品牌的显形冠军;从仅以中国为母市场的公司转变为拥有中国、美国、德国三个母市场的公司;从以中国人才资源为依托的组织转变为以世界人才为源泉的组织,来自34个国家的员工在好孩子的平台上实现了跨文化合作。
以品牌价值根本,好孩子建立起高、中、低全覆盖的自主品牌体系。未来,好孩子将紧抓消费升级带来的发展机遇带动品牌升级,深耕产业链,打造全渠道专业零售平台,致力于为全球育儿家庭提供整体解决方案。