从个体户到农民专业合作社，再到公司；从年产值100万元到6000万元。南京市溧水区和凤镇吴村桥的严景万一家三代，借助商标战略走出了一条农民创业致富的新路。
不识字的爷爷，率先尝到商标的“甜头”
“这里都是我的茶场，有绿茶、红茶、白茶等好多品种。我年轻时就开始学习种茶、炒茶，干这一行都四五十年了。”在严景万茶场调研时，73岁的严景万特意带着大家来到茶场办公室的二楼，一边指着四周绿油油的茶园，一边讲述自己的种茶经。
虽然说起茶叶来头头是道，但令人想不到的是，严景万竟然是个文盲。“小时候家里穷，只念过三年级，认的那点字早就忘光了。”严景万说，他现在只会写自己的名字，以及茶场注册的商标“吴村桥严景万”。
正是借助这个商标，严景万的茶场走上了快速发展的道路。“刚开始根本没有商标意识，虽然茶叶很好，但一直卖得不温不火。后来溧水工商部门多次来宣传指导，2010年我才注册了‘吴村桥严景万’这个商标。”严景万介绍，自从有了商标，他的茶场知名度越来越大，很多人都慕名前来购买。行情好时，新茶3000多元一斤都供不应求。而周边很多没有商标的茶叶，人家都不愿意买。
子承父业，牵头组建茶叶专业合作社
因为不识字，严景万以前每次到镇上或县里学习和开会，总要带上大儿子严海林一起去。严海林耳濡目染，不仅学到了父亲种茶、炒茶的技术，也深切地感受到商标的重要性。
2007年，顺应时代发展，严海林牵头成立了南京严海林茶叶专业合作社，带领周边农户一起致富，但当时成员只有7名。2012年，合作社注册的商标“石臼湖”批准下来后，合作社飞速发展，目前成员已增长到108名。
“我们专门成立了商标办公室，严格管理‘石臼湖’商标在茶叶生产、加工、销售方面的使用，并不断加强宣传，大大提升了商标的形象，提高了合作社茶叶的市场占有率。”严海林说，现在企业或者单位要是来购买大批的茶叶的话，都需要提前预订，否则货根本不够。
孙子大学毕业后，弃城返乡延续家族事业
茶场生意的红火发展，也感染到了第三代。2012年，严景万的大孙子严军大学毕业，在城市里工作2年后，考虑到爷爷和父亲希望自己回来帮忙管理茶场，毅然辞职返乡。
但与爷爷、父亲的个体户和合作社不同，2014年12月，严军在溧水工商部门正式注册成立了“南京严氏茶叶有限公司”，并在淘宝网和微信朋友圈上开拓了新的销售渠道，一年仅在网上的销售额就达到三四十万元。
今年4月，严海林茶叶专业合作社注册的另一个商标“严记”也顺利获批。“今后，‘严记’这个商标将专门授权给南京严氏茶叶有限公司使用，便于商标识别和运营。”严海林说，父亲希望他们家能成为一个百年老店，他和儿子都在为这个目标而努力。
目前，严景万一家三代承包的茶场，从1983年的100亩扩大到现在3000多亩。茶场的年产值，也从2000年的100万元，增长到现在的6000万元。茶场的茶叶从没有商标，发展到现在“吴村桥严景万”已经成为省、市著名商标，并正在积极培育申报中国驰名商标。